前言:
東方高圣并購交易59條,是集東方高圣16年投行工作的結晶,是本土投行的軍規,與君共勉。
59=60-1;
60=合格的并購業者;
59=差一點合格的并購業者。
我們的目標是無限接近合格、無限接近并購的真理。
東方高圣并購交易59條,分為道、法、術三個部分。
道:基本規律,并購業生存的總原則。表達形式有點玄,初學者不宜體會,適合百戰歸來再讀書的老戰士感悟,是成為交易大師必經領悟的真諦。
法:重要方法論,是工作方法。言之有物,有條有理,是寶貴的經驗總結,是初學并購的入門教義,是投行人員的基本功。
術:大大小小的交易技巧,是促成交易的法寶。易于學,難于行,要靠不斷實踐來印證詮釋。



并購交易第1條 伺侯人的態度決定一切
并購交易第2條 大義凜然,唯利是圖
并購交易第3條 大客戶要泡三年,大交易要養三年,抓住三天,說清三句話
并購交易第4條 足夠真誠、足夠耐心、足夠情報才能溝通
并購交易第5條 取得客戶信任的三個要點:人好、認真、成熟
并購交易第6條 交易就是請客吃飯
并購交易第7條 實質上要會把復雜問題簡化,形式上要會把簡單問題細化
并購交易第8條 并購需要故事
并購交易第9條 交易的三個頂級原則:合適、平衡、最快速度
并購交易第10條 念念不忘,必有回響
并購交易第11條 少做項目,用對人
并購交易第12條 “懸+歇斯底里”是投行家的心電圖
并購交易第13條 要做就做個勇敢而有缺點的投資銀行家
并購交易第14條 判斷一個企業好壞的三條標準
并購交易第15條 好人倒霉是我們出手的時候
并購交易第16條 了解客戶的關鍵人以及關鍵人的聯系人,客戶內部要有哥們
并購交易第17條 是什么?——為什么?——怎么做?
并購交易第18條 適度包裝,但不要過分夸大,桌子上扔出去的話收回來是有成本的
并購交易第19條 任何人任何時候都曉之以禮
并購交易第20條 看人下菜碟,針對不同風格的人制定談合同的不同策略與節奏
并購交易第21條 談合同要事先反復模擬應對
并購交易第22條 報價要合理,還價要慎重
并購交易第23條 拿單要掌握時間之窗
并購交易第24條 在談合同收款時,客戶的承諾往往不能兌現,但這些是你今后手中的牌
并購交易第25條 收款前一個月,你要單獨拜訪主要程序的各個關鍵人
并購交易第26條 感謝要講技巧,態度第一,方式第二,力度第三
并購交易第27條 項目夭折時要立即給客戶交代,力爭成為"替罪羊"
并購交易第28條 理想的客戶關系是,在一起50%的時間談工作,50%的時間交朋友
并購交易第29條 咬住客戶,持續服務
并購交易第30條 借勢的關鍵是把握時機
并購交易第31條 一流財務顧問在交易中要當家還要做主
并購交易第32條 每個交易都要制定大限之日
并購交易第33條 包裝客戶,為客戶制造光環
并購交易第34條 要在峰會前討價還價,峰會只是確認溝通的結果
并購交易第35條 在交易中,幫助客戶想明白他應該要什么
并購交易第36條 交易要聽勁,是在找借口,還是真有難處
并購交易第37條 先上牛肉
并購交易第38條 情報要靈,要有自己的耳目
并購交易第39條 前提越多越不可行,目標越多越難達成
并購交易第40條 交易一旦生變,先搞清實質問題,該堅持時就堅持
并購交易第41條 換位思考
并購交易第42條 抬買壓賣
并購交易第43條 創造競爭性購買環境
并購交易第44條 變通之術
并購交易第45條 要借鑒,更要創新
并購交易第46條 "政治"的力量
并購交易第47條 做有把握的項目
并購交易第48條 分清“君臣佐使”
并購交易第49條 變成內行
并購交易第50條 集中人員、集中精力
并購交易第51條 無阻力溝通
并購交易第52條 項目首長的重要性
并購交易第53條 項目秘書是執行紀律的角色
并購交易第54條 避免長期出差,不打疲勞戰
并購交易第55條 并購投資是結果項目,重在結果
并購交易第56條 嘴嚴才能有飯吃
并購交易第57條 財務顧問合同要有效期后的保護條款
并購交易第58條 對外與對內
并購交易第59條 要為客戶節約



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